抖音平台深谙“劣币逐良币”之理，深知优质内容是吸引用户的核心。为此，平台严厉打击劣质素材和内容，确保用户获得高质量体验。 抖音不仅期望创作者输出优质内容，更寄望于他们能深度参与商品交易，利用平台力量实现商业价值最大化。 因此，我们的策略是产出平台所需的高品质素材，同时优化投放方式，以在这场激烈竞争中脱颖而出。 1.千川素材制作模型 千川素材4P模型：包含了素材构思、脚本文案、视频拍摄、视频剪辑4个部分。 视频构思，作为围绕4个方向： 产品力（权重55%）：核心在于产品的可视化呈现，要能够让消费者一眼看到产品价值所在，给他们带来惊艳的视觉体验。 场景力（权重30%）：关键在于产品与实际应用场景的结合，通过展现产品原产地、工厂或实际使用场合，让消费者清晰地感知到产品在日常生活中的实用性和重要性。 营销力（权重10%）：需要考量产品是否拥有明显的价格优势。如果不具备价格优势，在视频营销中应避免过度强调价格，以免让观众感觉过于商业化，从而影响其自然传播。 情感力（权重5%）：从情感角度出发，通过激发消费者与产品之间的情感联系，如“送给妈妈的贴心礼物”、“孩子爱不释手的新玩具”、“女友的心头好”等情感导向，来增强消费者对产品的认同感和购买欲望。 2.千川素材的内容要求 1）生产用户视角的内容 鉴于现代消费者对广告的抵触心理，我们在创作素材内容时，必须格外注重原生化设计。目标是要让用户在观看时，感觉这并不是一则官方的、刻板的商家广告，而更像是来自其他用户的真实体验分享。这样，用户更可能产生共鸣和兴趣。 因此，制作带货视频时，我们应从用户的视角出发。过去，常见的脚本套路是过度美化自己的产品，甚至营造出一种“不买就亏”的紧张氛围。但现今，这样的做法已经难以打动消费者。 相反，用户更偏爱的是通过“云体验”来预先感受产品。这意味着，我们的脚本应该围绕个人使用产品的真实体验展开，将场景化体验融入到内容中。这样的视频不仅能让用户感受到产品的真实面貌，还能激发他们与朋友分享、种草的欲望。这种以用户为中心、场景化、真实体验的脚本素材，无疑更能触动消费者的心弦。 2）素材要重功效、轻文案、重画面 当创作素材时，我们可以遵循这样一个口诀：“重功效，轻文案，抓画面”。多数商家的产品，无论是食品、服饰还是日常用品，都具备一定的功能特性。这些功能特性和产品的卖点应成为视频内容的核心，紧密围绕它们展现，直击用户的实际需求，将产品功效深入浅出地讲解，以激发消费者的购买欲望，从而实现高效的投入产出比。 然而，当前这种主打功效的视频审核日益严格，其生命周期也在逐渐缩短，甚至难以进入主流内容流量池。因此，在强调产品功效的同时，我们还需要注重文案的简洁与精炼。 首先，文案应避免冗余，用户的注意力是宝贵的，脚本应专注于传达产品功效、使用感受和购买冲动。 其次，文案风格要柔和且清晰，避免过于生硬或复杂的措辞。 最后，将重心放在视觉呈现上。丰富的画面、鲜明的色彩和直观的展示方式都能增强用户的观看体验，进一步提升内容的吸引力。 3）优化素材包装 素材包装的优化工作往往被一些优化师所忽视，或者他们的处理方式不够细致入微。 但实际上，强调素材包装的优化至关重要。当广告计划开始投入资金并产生消耗时，视频素材的包装就显得尤为重要。通过包装，我们可以巧妙地利用用户的从众心理，丰富视频的点赞和评论区内容，从而提高广告的吸引力和可信度。 评论区的包装是一个关键环节，它可以从三个主要维度入手：功效、价格和售后。例如，我们可以从使用者的角度出发，分享他们对产品的真实反馈；明确商品的发货方式；解答关于退货的疑问；确保价格透明，避免用户担心乱价问题。 通过预先在评论区中提及并解决用户可能产生的所有疑虑，我们能够消除他们的顾虑，从而加速他们的购买决策过程。这样的精细化优化不仅可以提升用户体验，还能有效提高广告的转化率和投资回报率。 3.素材制作流程化 在并行项目繁多且成员众多的视频团队中，由于工作流程缺乏统一的标准化管理，往往容易导致混乱频发、错误不断以及大量的返工现象。这直接影响了内容产出的效率和质量，使得最终成果参差不齐。尽管许多管理者已经意识到了规范生产流程的重要性，但遗憾的是，他们往往难以找到与视频协作场景紧密相连的高效流程管理工具。 不论是教培、游戏、电商，还是新媒体、动画等领域，大部分的管理者目前仍依赖于Excel或在线表格进行流程管理。这种方式要求执行人在项目执行过程中手动填写信息和更新进度，这不仅效率低下，而且容易出错。执行人需要不断切换平台以确保信息同步，但即便如此，更新不及时和填写错误仍是常见的问题。 对于管理者而言，频繁核查是日常工作的一部分，这不仅增加了他们的工作量，也使得项目进度的追踪和把控变得异常困难。因此，传统的管理方式不仅效率低下，而且大大提高了管理成本。 团队急需一种更为高效、直观且能够与视频协作场景紧密结合的流程管理工具来优化现有的工作流程。 可以借助一些内容素材管理工具，比如【可瓜】。 支持高度自定义，能够根据不同的业务需求来定义和优化工作流程，确保所有关键节点都被标准化和规范化。项目创建人和管理员可以轻松基于预设的工作流程创建待办任务，并将这些任务分配给最合适的项目成员。这一功能确保了任务的分配既高效又准确。 一旦任务被分配，项目成员可以实时接收并查看自己的待办任务，使得工作方向和目标一目了然。这种透明度不仅提高了工作效率，还有助于减少沟通成本和误解。 同时，团队管理者和项目负责人可以通过项目报表和自动化的数据统计功能，快速获取团队所有项目的概况以及团队成员的任务完成情况。这不仅帮助他们更好地掌握项目进度，还能够及时发现和解决问题，确保项目的顺利进行。 将流程管理与视频审改协作场景一站式打通，实现流程规范化，可显著提升执行效率，降低项目管理成本。 作者：可瓜 来源公众号：可瓜